Инструкция по работе с 3 блоками в таблице

БЛОК#1

AQ: Customer Acquisition первое касание с аудиторий

RE: Сustomer Retention MOFU удержание тех, кто дошел до середины воронки

В результате расчёта мы можем можем спрогнозировать CPO (цена сделки) и требуемый под него бюджет, на основании конверсионных данных в Customer Journey (очень важно их заранее собрать).

Кампания на удержание (ретаргетинг) у меня рассчитывается на аудиторию интересантов, тех кто дошел до середины воронки (MOFU).

БЛОК#2 Сравнение результатов расчёта (смотрите на него после заполнения блока 3) Этот блок служит индикатором баланса — рентабельна ли предложенная кампания для бизнеса (сравнение критического и текущего CPO, сравнение текущего и критического ROAS) и сколько вознаграждения может в потенциале получить медиабаер (Media buyer's limit price).

БЛОК#3 Данные из бизнеса клиента. Для начала внесите средний чек за продукт (Average Price, для кого-то это будет текущая цена), затем выясните у заказчика APC (Average Payment Count, среднее число платежей). Если вы не узнаете сколько раз платит клиент, и если это всего один платеж, то в большинстве случаев вся история целиком будет убыточной. Следующий не менее важный показатель для понимания экономики всего проекта это Margin (маржа, разница между ценой продукта и его себестоимостью), как говорится "если ты не знаешь свою маржинальность, то ты не предприниматель". История с НДС появилась в 2019 году, когда Facebook начал на ваш бюджет сверху накидывать 20% НДС.

Условные обозначения:

**Белые поля** — заполняются пользователем. 
**Черные поля с желтыми цирами** — расчитываются автоматически по формуле, относительно значений в желтых. 
**Красных полей** — нет. Но запись трансялции зато будет!!! 

"CR в лиды" можно легко условно заменить на инсталлы, а продажи на регистрацию в приложении.

**Термины из рачёта, которые немного отклоняются от общепринятых значение:**
**Интересант** — пользователь, проявивший интерес к рекламе. 
**CAC** — customer acquisition cost (цена привлечения одного интересанта).
**Лид** — заявка с данными пользователя, выражающая согласие на предложение из рекламы. 
**ROAS** — (return on advertising spend) базовая метрика рентабельности рекламы в одном канале (окупаемости расходов на рекламу в этои канале), этот показатель не имеет абсолютного положительного значения, он сравнивается с критическим ROAS (break-even). 
**TOFU / MOFU / BOFU -** Уровни воронки от верхнего, до нижнего. 

**Термины, которых нет в расчёте, но которые могут понадобится:
ROMI** — (Return on Marketing Investment) более общая метрика по всем маркетинговым затратам, которая в себе собирает ROAS из разных каналов.
**ROI** — (Return On Investment) экономическая метрика бизнеса, учитывающая не только рекламные затраты но и все остальные (например, аренда офиса).
**ACoS** — (Ad Cost Over Sales) Стоимость рекламы относительно текущих продаж. Процент денег, полученный от продажи товара, который был потрачен на рекламу. Метрика популизирована Amazon, так как ориентирована на интренет-торговлю, в которой есть органический поток клиентов (бесплатный).

Хотите получить больше?

<aside> ⚪ Мы проводим консультации для специалистов и аудируем работу крупных команд. Запланируйте звонок, напишите Алине @digitaldiggers

</aside>

<aside> ⚪ У вас крупный проект и нужен наставник? Подключайтесь Программа наставничества Digital Diggers

</aside>

<aside> ⚪ Пётр делится ценными находками в Телеграм-канале «Выброс дофамина» https://t.me/fb300links

</aside>

<aside> ⚪ Любите видео? Смотрите — есть записи эфиров на Youtube Любите подкасты? Слушайте на любимой площадке targetboy.mave.digital

</aside>

<aside> ⚪ Потеряли статью или таблицу? Все публичные материалы собраны тут

</aside>

<aside> ⚪ Болше информации о Петре Вот тут есть пара строк, интересуйтесь!

</aside>