Цели масштабирования + термин
- Объём: Максимизация прибыли для бизнеса. AQ + RE.
- ROAS: Не допустить снижения рентабельности рекламных затрат ниже точки безубыточности для acquisition-кампаний. ROAS => 3 (для тех кто не может измерять ROAS могут ориентироваться на CPA(L)).
**Почему всё не так гладко?
Три шага до фейла на втором флайте "масштабирование":**
- Вы достигли стабилизации по CPA или вышли на рентабельный уровень ROAS, но объём продаж не закрываете. При этом для данного объёма продаж вы теперь понимаете оптимальный дневной бюджет и примерный CPM, а также CTR разных форматов и креативов. Объём охвата не достиг 10% от ёмкости выборки.
- Вы хотите продавать больше и совершаете маневр вертикального масштабирования — вносите изменения в адсет (ресетап).
А. Повышение дневного спента по арбитражной секретной формуле "+20% от спента на 3 дня"
Б. Повышение дневного спента в Х раз (например в 2 раза).
- CPA вырос, ROAS упал ниже безубыточности. Приехали )
Какие маневры нам доступны?
Когда надо масштабировать?
- Вертикальные маневры: После завершения фазы обучения (достаточное число достижения цели оптимизации в течение семи дней)
- Горизонтальные маневры: Когда повезло выйти на стабильный и удовлетворительный результат сразу (~ после 10К охвата).
- Для тех и других: Когда объявление получило хорошую динамику RS с удовлетворительным результатом по бизнес-метрикам.
Сравнение для относительности суждений:
Особенности икома.
Недостаточный объём конверсий для фазы обучения. Сложно определить лучшие креативы в течение семи дней. Креативы незначительно влияют на результат в новых проектах с большим шансом потерь на уровне воронки лендинга. Заказчик хочет продавать то, чего не продаётся в обычном режиме.