Разбор кейса Торшиной

Кейсы — публичное описание ****ситуации, взятой из практики, реальный случай, на котором разбираются теоретические идеи. Кейс — это источник идей, гипотез и возможность увидеть внутренние процессы других компаний. Задача кейса — показать пример решения бизнес-задачи.

<aside> ☝🏾 Подкаст про кейсы https://t.me/fb300links/1002

</aside>

Факт 1. 90 кейсов из 100 — булшит от лица новичков (на марше fake it till you make it), написанный для некомпетентных "руководителей", которые не могут проверить этот булшит на жизнеспособность.

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/0ea39635-b7b7-47bb-ae91-162379e5ad26/58e8ff3feb97430e819064ce.png

Булшит-кейсы на «боссов»

Я — молодец. Дают рост ЧСВ автора (обычно выражается в том, что автор не погружается в нишу и сверкает гранями по сетапу РК)

Камрад, ты супер! Дают эффект социального одобрения после курса (для тех кто прошел курс до).

Хм, он же нас спасёт! Создают приток заявок от разных некомпетентных заказчиков (инбаунт-маркетинг).

Детали скрыты под фейковым NDA. Особенно когда есть критика. Не показаны креативы. Скрыт бренд. Скрыт охват. Скыты сроки проведения РК.

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/01cd70f1-3ff9-4676-adca-4213005bad65/1f469-1f4bc.png

**Проф-кейсы

win-win** Наглядная демонстрация опыта с коллегами, чтобы получить от сообщества рекомендации в замен. Синергетический образовательный эффект "win-win".

Ниша бизнеса Демонстрация экспертности автора в бизнес-нише (вертикали).

Структура кейса

<aside> ☝🏾 Исключая блоки грамотного повестования и продающего копирайтинга

</aside>

Точка А. Как было до нас.

Точка Б. Что и как мы делали.

Точка В. Что получили в результате.

Проблемы кейсов

  1. Критика не принимается. Безотчетная вера автора в желаемое. Особенно на сложных проектах.
  2. Эффект низкой базы. Впечатляющие темпы роста того или иного индикатора объясняются его крайне низким стартовым показателем
  3. Фрагментарное видение. Вырывание ситуации из контекста, анализ в коротком периоде до или после переломного момента. Какая атрибуция? Есть ли хвостовой эффект?
  4. Покупки это точно сделки? Путаница в терминах и свой нейминг событий воронки. (Что есть Purchase)
  5. Есть с чем сравнить? Безотносительность аналитики во времени / сезонах.
  6. А было ли хуже до нас? А что если ничего не делать? Или делать просто хорошо? Проводили ли исследование инкрементальности, когда бизнес покупает своих же текущих клиентов по второму кругу?
  7. Упущено описание про силу брендов. Есть ли синергитический эффект других каналов или лояльное сообщестов, инфлюенсеров, личных брендов основателей?