Кейсы в Facebook Ads

<aside> 🔴 Описание кейса https://torshina.me/kejs-kak-uvelichit-doxodnost-ot-target-reklamyi/

</aside>

ДАНО:

  1. Продукт = Бьюти-гаджеты. Чеки от 25 000 р. до 35 000 р. Продукты трендовые, интересные, действительно эффективные.
  2. Рынок = РФ
  3. Продажи = через сайт и на МП.

ЧТО БЫЛО ДО? Почему до кейса всё было xyёво?

  1. Много лени подрядчика 1. По классике по широкой «Конверсии» и «Трафик» гнали с xyёвыми креативами. Похожие аудитории и ретаргетинг не юзали. Но молодцы что юзали DC.
  2. Много лени подрядчика 2. Использовались xyёвые видео-креативы для DC. На слайдах было много текста и не было цены продукта. Цена была указана в текстах под видео.
  3. За 9 месяцев НЕ СЕЗОННЫХ потратили 1,4 млн до НДС на продажи "в лоб".
  4. ROAS (за 9 несезонных месяцев) = 1,14 (с учётом других расходов бизнеса это ЖОПА)

ЧТО СТАЛО (КЕЙС):

  1. За 3 месяца СЕЗОННЫХ (октябрь - январь) открутили 1,4 млн до НДС.
  2. Тактика. Разбили плейсменты ИГ и ФБ. Привлечение через LAL «Конверсии». Сделали Ретаргетинг.
  3. Чистка плейсментов и форматов. Отключили все форматы кроме “лента, карусель, сториз”. Отключили неэффективные плейсменты.
  4. Крео. Упростили сообщение для ясного восприятия. Расставили акценты. Мы использовали графические баннеры, на которых была указана цена и тезисно 1-2 преимущества (минимум текста в принципе + самые важные тригеры сразу пишем на баннерах).
  5. Крео. Цена. Видео использовали только в сториз, и в начале каждого ролика указана цена товара. Да, она высокая, продукты дорогие. Но кто не готов к таким чекам – зачем на них тратить деньги на кликах и растить отказы?
  6. Наладили темп продакшена крео. По 2-3 креатива на каждый формат. Раз в 2-3 месяца контент освежаем.
  7. ROAS (3 месяца сезонных) = 3,5. Но в материале приписали в доход ещё хвост от ассоциированных конверсий, опираясь на то, что осень Эпл поднасрал в период кейса))) но Эпл поднасрал ещё в апреле... так что зря тут натянули ежа на глобус и надо было показать сколько было дохода от прямых конверсий.

Моё резюме: